業界熱話－Vetements CEO 公開 High Fashion 經營策略

認得 Demna Gvasalia 的名字，未必關乎 Balenciaga 聘用他出任設計總監，其個人品牌 Vetements 在短短幾個季度，經已在潮流圈打出名堂；他憑著獨到的潮流設計元素，把衛衣與 Tee 變成最受有名人追捧的 Hi-Fashion Items。Demna Gvasalia 是 Vetements 的大腦，但經營一職落在胞弟 Guram Gvasalia 身上。此君先習業務管理與法律，並在 London College Of Fashion 修練時裝管理策略，及後入主 Burberry 等著名時裝屋實踐所學。 Vetements 的成就，強化 Guram Gvasalia 的 Hi-Fashion 管理哲學。最近他在 The Royal Institution 接受演說式訪問，金句盡出發人心省，令人反思何謂奢侈品。

奢侈，就是罕。今日的 Louis Vuitton 我不會視之為奢侈－它的品質是奢侈級，但若果何時何地走入店舖都買到，就沒資格了。Vetements 不設補貨，Showroom 見到就是你買的唯一機會，賣完就無

Guram 認為很多 Hi-Fashion 沒好好控制供求，令情況失衡「原價完售與割價去貨是天堂地獄，貨品一出現在減價貨架，就難以回頭。」限量不割引，亦是尊重所有願意原價購買的客人「過千人要求我們重製貨品，但當人人都有，何來矜貴？」因此 Vetements 選合夥對象相當緊慎，亦有嚴格賣貨規條。「某店不可入多於 10 條牛仔褲，意大利度每款衛衣只可入 4 件。記得去年 11 月 Barneys 詢問我們買貨下限，得知我們只設上限時，呆了好一會，他們說聞所未聞。」Guram 亦小心平衡 Vetements 的世界銷售版圖，全球販賣男裝的地點不可超過某數量。「當品牌開始成長，就要放慢速度。今季女裝賣得超好，2 月發貨至今已賣了 70%-80%，遠高於業界水平。店舖立即擲錢下單追加，在我而言則是賣得過多的先兆。」Vetements