Li-Ning 李寧談論與 Dwyane Wade 的合作以及國際市場策略

知名 NBA 球星 Dwyane Wade 放棄與 Jordan Brand 的合約而選擇與國內運動品牌 Li-Ning 李寧合作打造戰靴一事可說是近來最火熱的話題之一了，並且在 NBA 新賽季開始之前，我們已經陸續欣賞到 Dwyane Wade 專屬戰靴的多種配色式樣。近日，李寧品牌戰略部籃球品類總監 Brian Cupps 就在采訪中談及與 Dwyane Wade 的合作，解釋道爲何他會是理想的代言人選，以及品牌接下來在美國市場的前景等相關問題。

爲什麽李寧最終選擇與 Dwyane Wade 合作？
我們一年前就開始尋找新的合作對象，同時看到 Dwyane Wade 在市場中都有不錯的影響力。從我們在中國的調查反饋看來，Dwyane Wade 與李寧有相當理想的共鳴，因此他也在我們的候選名單中處於優先選擇位置。我們能達成合作目的，原因之一還是與 Dwyane Wade 個人在運動鞋履與服飾界的看法有關。

在你們的名單中，Dwyane Wade 與其他候選對象有什麽不同之處？
這段合作關系顯得尤爲真誠。Dwyane Wade 在市場經濟方面頗具影響力，並且十分有遠見，他足以證明我們在籃球領域的實力，幫助我們開拓新的領域。

你們最初在美國想把 Dwyane Wade 收于門下的策略如何？
想必從美國人的視角出發，一定會有很多個問號，所以我們最想做的事情之一就是給予一一解答。從社交網絡和評論的反饋看來，大多人的反應都比較強烈，比如有「爲什麽 Dwyane Wade 這樣的大人物要放棄一個重量級品牌，反而選擇簽約一個沒人知道的品牌呢？」這樣的問題。所以在美國的早期聯絡階段，我們想要從各個角度出發，尋找更爲直接了當的答案，好讓 Dwyane Wade 對消費者和粉絲們有個交待。我們在網路領域的宣傳力度會加大，因爲這是最佳的方式。但我們並不會在 TV 電視上做大量的廣告，只會尋找恰當時機增加曝光度。接下來就要看銷售的反應了，我們也在持續探索中。

如果將中國和美國市場做對比，你會怎麽看？
中國是一個新興市場，經濟也在不斷發展。很多品牌在中國還處於磨合階段，然而在美國，無論是生産還是銷售，都已相當成熟。針對年輕階層的市場，在美國顯得比較複雜，因爲大多數孩子都意識到廣告，並且也知道購買産品的時機；而在中國的反應卻相對一般，因爲這片市場僅開拓 10 來年，還有很多的發展機會。

今年 Miami Heat 有望在全國達到新高的支持率。這對李寧來說，意味著什麽？
這是一個很好的機會。我們與 Miami Heat 隊也在不斷討論中。我們當然想要支持 Dwyane Wade，但如果可以與整支隊伍聯系在一起，這會非常理想。同時，我們意識到 NBA 比賽的播放在中國還是有一些阻礙。我們在中國當然不需要再提高品牌標志，因爲它已經相當地高。但我們想要的是，與 Dwyane Wade 建立更爲穩固的合作關系，因爲他作爲一個相當有能力的籃球員，也一定能幫助加強我們的品牌地位。很顯然 Miami Heat 也知道這是一個不錯的機會，所以我們將盡最大的能力來達成共識。

資料來源：WWD