Sneakerhead 雲集的當今 NBA 聯盟 ,GOAT 為何相中八村壘?

市場潛力堪比下一個姚明?

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即將於今年在日本東京舉行的 2020 年夏季奧運會無疑會吸引全球體育愛好者的目光。與此同時 4 年壹屆的世界體壇盛世亦會成為全球運動品牌的戰場。除了 Nike、adidas 等運動巨頭已經為奧運會做好了準備外,像是 GOAT、StockX 等依靠販售球鞋從而進入到體育運動衍生產業的球鞋轉售平臺亦多少會受到「奧運年」的影響。而就在本月中旬 GOAT 正式對外宣布與 NBA 華盛頓奇才隊的潛力新秀八村壘(Rui Hachimura)達成合作,八村壘也成為了 GOAT 平臺的首位簽約球星。

雙方的合作已經公開,便引發了籃球愛好者和球鞋文化領域的關注。首先,作為以轉售各大運動品牌球鞋及各種潮流時尚單品的 C2C 交易平臺,GOAT 為何引入了代言人和簽約機制?其次,為何在 Sneakerhead 雲集的 NBA 中 GOAT 最終會選擇有著日本血統同時擁有日本國手身份的八村壘?若是結合今年「奧運年」的特殊時間和 Sneaker 文化在新壹代 NBA 球員中所擁有的影響力或許即可窺見其中端倪。

以 GOAT 的主要營收方式來看,建立平臺讓用戶轉售球鞋無疑是其核心。雖然近年來科技跑鞋、滑板鞋以及復古跑鞋等產品在 Sneaker 文化中的地位及市場占比都有所提高,但依舊無法短期內撼動籃球鞋在 Sneaker 文化中的核心地位。而無論是復刻的經典鞋款還是各路品牌推出的頂尖簽名球鞋,其最大且最有效的曝光平臺無疑是 NBA 這一世界最高水平的籃球賽事。

除了眾所周知的黃金宣傳期——全明星周末。各大品牌早已針對 NBA 季後賽、總決賽甚至是休賽期而打造了壹系列的宣傳企劃和營銷策略。因此 GOAT 簽約在役,且處於新生代,在場上及場下都極其看中球鞋並認可這一文化的 NBA 球員來進行合作可能是想從籃球鞋領域繼續吸引消費者使用自己的平臺。面對 StockX 甚至是來自中國的 「NICE」 、「得物」 等同類型平臺的競爭壓力。有壹位具有影響力和偶像氣質的 NBA 現役球員與品牌合作進行推廣。僅就知名度而言就可以在一定程度上領先競爭對手。

從近日去世的 NBA 名宿 Kobe Bryant 的後續影響力來看,NBA 球員對於全世界年輕人包括 Sneakerhead 的影響力依舊十分巨大,且由於 NBA 聯盟對球員形象的嚴格把控和規定,這些影響力往往都是積極且正面的。而將這些影響力轉化到自己的平臺之上,對 GOAT 多少還是能夠形成不小的幫助。

現役 NBA 聯盟之中,知名的 Sneakerhead 可謂數不勝數,除了最為人熟知的 Houston Rockets 前鋒 P.J. Tucker 外,像是 Lebron JamesRussell Westbrook、Karl-Anthony Towns 等球星亦都在場上或場下以 Sneakerhead 的形象示人。而 GOAT 最終選擇八村壘作為簽約而非其他更為大牌的球員進行合作,這其中的原因也是多樣性的。

若是選擇 Lebron James 這樣的頂級巨星,其市場回報和影響力雖然可以達到最佳效果,但要付出的可能 GOAT 根本無法承擔,況且頂級球星大多都為 Nike 、adidas 的核心代言人,雖然 GOAT 自身不會與其他運動品牌存在「競品」的關係,但畢竟要牽扯到球鞋業務,這其中復雜的利益平和法律問題對於 GOAT 目前的體量來說都沒有必要去承擔。而八村壘作為今年的 NBA 首輪新秀,雖然也迅速的被 Jordan Brand 簽下從而獲得贊助合同,但其實力和地位目前還沒有達到 Jordan Team 中的核心,雖然不排除後期進一步躍升的可能性,但在這次八村壘和 GOAT 的合作中 Jordan Brand 或許也開了綠燈,具體的情況還要根據後期 GOAT 如何「使用」八村塁來判斷,所以目前還無法輕易給出結論。

另外八村壘外籍混血球員的身份也為其自己在這次的合作中增添了不小的籌碼。其本人的人氣在日本甚至是亞洲地區都十分可觀,可以說是繼姚明以來最被關註且被看好的 NBA 亞洲球員。在如今倡導國際化的 NBA 聯盟其重要性不言而喻。雖然 NBA 已經不再需要他打開日本和亞洲地區的市場,但其如今立足 NBA 還是能給亞洲的球迷帶來久違的賽場歸屬感。

GOAT 極有可能看中的也是這一點,整個東亞地區包括日本、韓國以及中國等近年來都是球鞋文化和球鞋市場迅速躥升的地區。僅就中國市場來看,來自北美的 GOTA 雖然已經採取推出中文 APP 等手段來進駐中國,但也面臨著更加本土化,且在當地消費者心目中「紮根」的當地競爭對手。這種情況下如何和當地消費者拉近關系就成為了 GOAT 要解決的問題。借助其在 NBA 賽場和場下的曝光度與亞洲的消費者產生情感互動,能夠有利的幫助到 GOAT。

最後乘著 2020 年在日本舉辦的夏季奧運會這一契機,八村壘作為日本籍的體育明星必然還有更多的曝光機會,在一些場合下或許還可以穿著 GOAT 提供的話題鞋款出現,而 GOAT 會如何利用八村塁來幫助到自身亦值得期待。

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