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柳井正策略湊效-Uniqlo 業續大爆發

不說不知 Uniqlo 業務沉寂好一段時間,到底日本首富有何奇策?

NIGO® 成為 Uniqlo 的 Creative Director 後撮合 UT x KAWS,Christophe Lemaire 入主 Uniqlo U 設計總監主理 UU,兩個獨立聯乘空前成功、掀起搶購潮,但這些熱爆時尚圈的話題作,都不是 Uniqlo 近一個月股價逆市急升的主因,撐起 Uniqlo 的是炎夏和 CEO 柳井正全新定價策略。這次業績爆發,全憑日本國內銷情帶動,本年夏天日本持續高溫,極端天氣刺激大眾換季意欲,Uniqlo 人流比去年上升 8%,自 2014 年以來增幅最大的一季;另一方面,日本首富兼 CEO 柳井正眼見提高售價的策略令銷售不升反跌,立刻反其道而行,下令將邊際利潤(Marginal Profit)壓至最低,再度奉行薄利多銷政策,結果 Uniqlo 日本 Outlet 錄得 18% 業績增長。雙管齊下,業績亮麗,母公司 Fast Retailing 股價上升至 YEN 35,080,市場分析員更看好股價可短時間上試 YEN 41,000。

Brexit 等因素令歐元英鎊貶值,日元再次成為避險投資,推高其匯價,而強勢日元不利外貿,Uniqlo 為此降低未來預期收入 25%,以對沖匯率可帶來高達 3.36 億美元的損失,否則 Uniqlo 前景將更明朗。到底薄利多銷柳井正曾說要 Uniqlo 成為世界第一的服飾品牌,到底會否成真?

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