專訪國內球鞋店鋪 FOSS - 談論 FOSS Select 的開設、代理 Carhartt WIP、對於球鞋市場的看法以及品牌的發展和計劃

談起街頭界中最能象徵年輕文化的，則非球鞋莫屬。而隨著近年來高端時尚界也颳起了一陣球鞋風，使得時尚追隨者們對於球鞋的熱忱更加高漲不落。當然，伴隨這股熱潮，國內亦湧現出不少新開設的球鞋店鋪。而要數最能在國內球鞋市場中站穩腳跟的，已經在全國各大主要城市開設 80 家分店，並仍在不斷擴張中的 FOSS，必定名列前茅。FOSS 於今年中在上海開設了首家高級店鋪 FOSS Select，同時還獨家代理了人氣品牌 Carhartt WIP，藉此，我們 HYPEBEAST 也專訪到了 FOSS 的 VP Scotie Li，來談談品牌的發展、FOSS Select 的特別之處以及對於國內球鞋市場的看法。

「FOSS Select 面对的消费者更加成熟，对时尚潮流和个人穿着品味有更高的要求，他们也更能影响身边普通的消费者。」

先跟我們介紹一下 FOSS 吧！
FOSS 成立于 2006 年，隶属上海致尚集团，前身是鹏达体育，曾经是北方地区最大的运动品牌代理商，FOSS 起初是售卖多品牌球鞋连锁店铺, 截止 2014 年底，共有 80 家 FOSS 店铺分布在北京，上海，沈阳，大连，哈尔滨，长春，西安，南京，郑州，重庆等中国主要城市。2014 年 5 月 FOSS 高端店铺－FOSS Select 在上海巨鹿路设立第一家店铺。

今年 5 月末在上海開設了首家 FOSS Select，這與 FOSS 有什麼區別所在？
FOSS Select 是 FOSS 的高级别店铺，相比普通的 FOSS 增加了大量的服装产品，鞋类品牌和等级也高于普通FOSS，店内销售的产品都是精选各个品牌限量版球鞋和目前世界范围内最流行的街头风格设计师品牌服装。两种不同店铺级别面对的不同类型的消费者，FOSS Select 面对的消费者更加成熟，对时尚潮流和个人穿着品味有更高的要求，他们也更能影响身边普通的消费者，FOSS Select 作为一个平台可以把 FOSS 和高端消费者，业内意见领袖和媒体，品牌很好结合起来，起到了很好的推动作用。

上海 FOSS Select 店面的設計有什麼概念？
上海 FOSS Select 的店铺设计采用了现代简约风格，和整体建筑上海老式洋房的外观形成了强烈的对比反差，我们希望如同把国际上最流行的球鞋，服装产品带入国内一样，店铺的装修设计也是把国际现代风格和中国上海的传统风格相结合。内部环境装饰采用金属冲孔板，水泥地面和木纹为主要元素，并且加入了很多现代艺术作品作为装饰，整体风格更像一家画廊，与店内精选的产品相呼应，给消费者提供了一个舒适的购物空间。

FOSS Select 也標誌著 Carhartt WIP 正式進入國內，之後也陸續於北京和瀋陽開設專門店，為什麼會選擇代理 Carhartt WIP 這個品牌？
Carhartt WIP 国内的第一次正式出现是在上海巨鹿路 FOSS Select 一楼设立的 Shop in Shop. 未来我们也会大力发展这个品牌，除了在国内其他主要城市最贴近目标消费者的商圈开设更多的专门店铺，也会投入更多的市场推广活动和更多更好的产品。代理 Carhartt WIP 是经过慎重考虑过的，综合评定他是目前国际上中高端 Streetwear 中品类最全，产品线最稳定，品牌运作更规范的品牌，在欧洲，北美和亚洲取得了很好的成绩。同时成熟内敛现代的风格和定价上更能适合国内不同类型的消费者需求，不象其他品牌受众面较小。而且 Carhartt 品牌在中国消费者心中的印象也是十分积极的，拥有很多忠实粉丝。

「更有挑战性的是国内消费者对一些标示性不强的高街品牌接受度不高，他们更倾向于一些标示性很高甚至有明星上身代言的品牌，所以在起步阶段在坚持自己店铺风格的同时也要照顾到不同类型消费者的需求。」

作為一家街頭選買店，你們主要會圍繞哪些因素來挑選商品？
首先我们只选择目前国际上最流行或者即将流行，最有潜力和创造力的品牌及产品，力求同步将各种品牌引入中国。其次我们专注于相对成熟的高级街头风格和能和这种风格搭配的球鞋，配饰等。目前来看服装风格主要有成熟的现代高级街头风格偏重机能性，比如 White Mountaineering、YMC、OAMC、Libertine-Libertine、Nanamica、The North Face Purple Label 等。另外一种是 Hi-End 设计师街头品牌，比如 OFF-WHITE、Marcelo Burlon County of Milan、Stampd 等，球鞋品牌围绕这两种风格包括 ASICS、New Balance、NIKE、adidas Originals、Reebok、Saucony、PUMA、Ewing、Diemme 及 Danner 等。还有著名包类品牌 master-piece。

在你們看來，歐美、日本和中國的街頭選賣店有什麼不同之處？
欧美，日本的 Boutique 发展比较早，市场也比较成熟，他们在品牌引进上相对优势更明显，所以形成了各自不同的风格，消费者也愿意到这样的店铺内选择适合自己风格的产品。国内这方面起步较晚，偏时装类的 Boutique 发展会更快，偏街头类的 Boutique 相对较少，品牌引进也会更加困难。更有挑战性的是国内消费者对一些标示性不强的高街品牌接受度不高，他们更倾向于一些标示性很高甚至有明星上身代言的品牌，所以在起步阶段在坚持自己店铺风格的同时也要照顾到不同类型消费者的需求。

對於目前國內的球鞋市場有什麼看法？
国内的球鞋市场成长很快，随着最近几年 Sneaker 文化重新抬头，国内的球鞋市场也非常火爆，比如 Jordan 等。但国内除了篮球鞋文化比较深入人心以外，其他品类的球鞋文化普及度不高，所以你能在北京鼓楼一条街上看到 10 几家售卖 Jordan 的球鞋店，却找不到一家卖 Reebok，ASICS，New Balance 的鞋店。近两年全国各地举办的球鞋市集，展出的球鞋 90% 以上也还是 Jordan 和一些篮球鞋。令人欣喜的是最近国内的 Sneaker Head 和成熟消费者越来越接受 Lifestyle，特别是复古跑鞋类的球鞋，像 FOSS Select 以及 FOSS 这样的店铺也不断致力于提供各种最新最酷的复古跑鞋款式，通过各种活动去推广复古跑鞋文化，这个热度在不断升温。以前只有发售 Jordan 才会有人排队，现在 FOSS Select 发售一些类似 Asics x Kith 的款式也会有几百人来排队，说明这个市场正常飞速向国际接轨。

「我们的线上销售体系和实体店铺拓展计划一样在快速拓展，线上销售是欧美日本已经很成熟的销售方式，很多类似 FOSS 经营模式的店铺线上生意已经占到了很大的比例。」

在街頭領域摸索多年，FOSS 是否有打算開始自己的產品線？
在这一点上我们比较慎重，目前还没有正式开始，但是我们已经和一些品牌进行了联名合作产品的设计，比如已经推出的 FOSS x atmos x adidas Originals， FOSS x UBIQ，以及明年会出现的更多 FOSS 和各种不同品牌的合作产品。我们希望先通过这种方式摸索我们的创造能力和对消费者需求的把握，在未来合适的时机也许会推出自己的产品线。

近年來網絡店鋪發展勢頭迅猛，但 FOSS 的實體店鋪開設計劃一直沒有停下腳步，就你們而言，線上店鋪與實體門店有什麼區別？
我们的线上销售体系和实体店铺拓展计划一样在快速拓展，线上销售是欧美日本已经很成熟的销售方式，很多类似 FOSS 经营模式的店铺线上生意已经占到了很大的比例。但中国的消费者和市场环境，网络环境和国外还是有差别，并不是很成熟，完全专注线上短时间内还不现实，所以我们要找到一条适合中国国情的线上生意模式，未来也会重点专注在线上销售和实体店铺相结合，给消费者提供更好的消费体验。

關於 FOSS 或 FOSS Select，近期還有什麼值得大家期待的計劃？
明年上半年我们会在北京三里屯地区开始一间更大的 FOSS Select，会带来更多更好的品牌和产品。FOSS 在明年也会拓展到更多的城市，让众多 FOSS 的忠实粉丝在当地就能去 FOSS 店内体验，挑选自己心仪的产品。明年我们还会有好几个和不同品牌的联名合作产品推出，现在暂时不方便透露，大家敬请期待！