ดีล Depop x eBay มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ เขย่าตลาดรีเซลแฟชั่นยังไง

เมื่อวันที่ 18 กุมภาพันธ์ eBay ประกาศดีลเข้าซื้อแพลตฟอร์มรีเซลเสื้อผ้า Depop จาก Etsy ด้วยมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ดีลระดับบิ๊กทิกเก็ตนี้สะท้อนให้เห็นถึงมูลค่ามหาศาลที่ตลาดเสื้อผ้ามือสองสั่งสมมา ตัวเลขนี้เรียกได้ว่าเข้าใกล้ราคา 1.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐที่ Prada Group เคยจ่ายเพื่อเข้าซื้อแบรนด์หรู Versace อย่างเฉียดฉิว

“Depop ได้สร้างมาร์เก็ตเพลสที่ผู้คนเชื่อถือและขับเคลื่อนด้วยโซเชียล มีแรงส่งสูงในหมวดแฟชั่น pre-loved และเราเชื่อมั่นว่าเมื่อ Depop เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของ eBay แล้ว แพลตฟอร์มจะยิ่งอยู่ในตำแหน่งที่ดีต่อการเติบโตระยะยาว จากจุดแข็งด้านสเกล ข้อเสนอที่เกื้อหนุนกัน และศักยภาพด้านการปฏิบัติการของเรา” Jamie Ianonne ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ eBay กล่าวไว้ในแถลงการณ์ดังกล่าว.

แถลงการณ์ฉบับนี้ยังชูผลงานอันโดดเด่นของ Depop: บริษัทเปิดเผยว่ามียอดมูลค่าสินค้าที่ขายรวมกันต่อปี (GMS) สูงถึง 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025 แต่ Depop ไม่ใช่รายเดียวที่ไปได้สวยในสนามรีเซล ตามรายงานรีเซลประจำปีที่จัดทำโดยThredUp, ตลาดเสื้อผ้ามือสองระดับโลกคาดว่าจะเติบโตแตะ 367 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2029 ซึ่งเป็นตัวเลขคาดการณ์ที่ได้รับแรงหนุนจากผลประกอบการสุดแข็งแกร่ง ในปี 2024 ธุรกิจรีเซลออนไลน์เติบโตเร็วที่สุดนับตั้งแต่ปี 2021 และกินสัดส่วนถึง 88% ของการใช้จ่ายในรีเซลทั้งหมด สุดท้ายแล้ว ตลาดรีเซลเติบโตเร็วกว่าภาคค้าปลีกเสื้อผ้าทั้งอุตสาหกรรมถึง 8 เท่า

แล้วอะไรทำให้แฟชั่นมือสองกลายเป็นหนึ่งในแขนธุรกิจที่ทำเงินที่สุดของอุตสาหกรรม และมันกำลังวิวัฒน์ไปในทิศทางไหน?

Hypebeast/Eddie Lee

สิ่งที่เริ่มต้นจากภูมิทัศน์อันหลากหลายของแพลตฟอร์มรีเซลที่ผุดขึ้นรัวๆ ในช่วงปี 2000s ถึง 2010s กำลังค่อยๆ เปลี่ยนรูปเป็นสมรภูมิที่ถูกครองโดยเมกะแพลตฟอร์มไม่กี่ราย

ตลอดทศวรรษที่ผ่านมาหรือมากกว่านั้น ตลาดรีเซลเสื้อผ้าเติบโตควบคู่ไปกับแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ทำให้ทั้งการซื้อของมือสองและการฝากขายกลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคนไม่ว่าจะอยู่ที่ไหน ยิ่งไปกว่านั้น ปัจจัยอย่างราคาสินค้าใหม่ที่พุ่งสูง และคุณภาพที่ถดถอย ยังผลักดันให้ลูกค้าจำนวนมากไหลไปยังแพลตฟอร์มอย่าง Depop และ eBay เพื่อมองหาไม่ใช่แค่ราคาที่ดีกว่า แต่รวมถึงคุณภาพที่เหนือกว่าด้วย

แม้แพลตฟอร์มอย่าง The RealReal และ Fashionophile (ที่เริ่มจากการเป็นหน้าร้านบน eBay) จะโฟกัสสินค้าลักชัวรีเป็นหลัก แต่ก็น่าสังเกตว่าตลาดรีเซลระดับไฮเอนด์เองก็เติบโตเคียงข้างตลาดภาพรวมไปพร้อมกัน

ลูกค้าลักชัวรีอาจมีกำลังซื้อสูงกว่าใคร แต่ก็ไม่ได้รอดพ้นแรงต้านจากเงินเฟ้อและภาษีนำเข้าเช่นกัน “luxury slowdown” ในปี 2024 คือสัญญาณชัดเจน ทว่าพร้อมๆ กับแรงผลักด้านการประหยัดเงิน ยังมีกระแสโหยหา archival luxury หรือผลงานอาร์ไคว์ที่มาแรง ซึ่งอาจเป็นอีกแรงดึงดูดให้ลูกค้าหันมาใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้มากขึ้นด้วย

รายงาน Marketplace ปี 2026 ของ Grailed เผยให้เห็นว่าการเสิร์ชหาไอเท็มยุคอาร์ไคว์ของ Hedi Slimane ที่ Dior Homme และ Saint Laurent เพิ่มขึ้นถึง 38% พร้อมกันนั้น ชื่อดีไซเนอร์ร่วมยุคอย่าง Giuseppe Zanotti (+253%) และ Jeremy Scott (+52%) ก็ถูกค้นหามากขึ้นเช่นกัน

Goat

ตอนนี้ eBay เดินตามรอยช่องรีเซลสตรีตแวร์อย่าง GOAT Group ซึ่งเข้าซื้อคู่แข่งอย่าง Grailed ไปตั้งแต่ปี 2022 สิ่งที่เคยเป็นภูมิทัศน์แพลตฟอร์มรีเซลสุดหลากหลายตั้งแต่ยุค 2000s ถึง 2010s กำลังค่อยๆ กลายเป็นพื้นที่ที่ถูกคุมเกมโดยเมกะแพลตฟอร์มอย่างชัดเจน แน่นอนว่า Depop อาจได้อานิสงส์เต็มๆ จากโครงสร้างพื้นฐานด้านเทคโนโลยีและการเงินของ eBay แต่ความเปลี่ยนแปลงนี้ก็ชวนให้ตั้งคำถามว่า รีเซลจะเปลี่ยนโฉมไปอย่างไร เมื่อช่องทางอิสระเหลือน้อยลงเรื่อยๆ

ท่ามกลางช่องทางรีเซลสายแฟทั้งหมด Depop กลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดึงดูด Gen Z มากที่สุด ณ สิ้นเดือนธันวาคมที่ผ่านมา แพลตฟอร์มมีผู้ซื้อมากถึง 7 ล้านแอ็กทีฟยูสเซอร์ โดย 90% มีอายุต่ำกว่า 34 ปี Depop ครอบคลุมทั้งแบรนด์หลากหลาย ระดับราคา และกลุ่มผู้บริโภคกว้างขวาง ด้วยกำลังซื้อที่น้อยกว่าเจเนอเรชัน Millennial และ Gen X ราคาเข้าถึงได้บน Depop จึงกลายเป็นแรงจูงใจสำคัญให้ช้อปเปอร์วัยรุ่นเข้ามาจับจ่าย CEO ของ eBay ยังย้ำว่าดีลนี้จะช่วยให้บริษัท “เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นมากขึ้นในภูมิทัศน์ recommerce ที่กำลังขยายตัว”

รายงานแนวโน้มประจำปีของแพลตฟอร์มอย่าง2026 Trend Report ยังสะท้อนว่าสมรภูมิรีเซลกำลังเปลี่ยนโทนเช่นกัน หนึ่งในถ้อยสรุประบุว่า “ผู้บริโภคกำลังเลือกคุณภาพมากกว่าปริมาณ เลือกความผูกพันทางอารมณ์เหนือความแปลกใหม่ฉาบฉวย และเลือกความเป็นเจ้าของสไตล์ของตัวเอง แทนที่จะปล่อยให้ระบบอัลกอริทึมเป็นคนกำหนด” รายงานของ Depop ชี้ให้เห็นการขยับตัวไปสู่ “ซิลูเอตที่ไว้ใจได้และไอเท็มเบสิกที่หยิบใช้ซ้ำได้” “การผสมเศษเสี้ยวของยุค 70s, 90s และต้นยุค 2000s เข้าด้วยกัน” และ “ความอยากได้ไอเท็มสปอร์ตที่ถูกรีเวิร์กและยกระดับดีไซน์”

Depop

ในเวลาเดียวกัน แบรนด์สายแคชวลก็เริ่มดึงรีเซลกลับมาดูแลเองในบ้าน GapVintage เปิดตัวเมื่อต้นปี 2025 โดยดึง Sean Wotherspoon ผู้ก่อตั้ง Round Two มารับบทภัณฑารักษ์ให้โปรเจกต์ ขณะเดียวกัน รีเทลเลอร์ญี่ปุ่นอย่าง BEAMS ก็เพิ่งเปิดแพลตฟอร์ม “Digroo” พร้อมปล่อยดรอปแรก 1,000 ชิ้นที่คัดสรรโดยทีมงานของ BEAMS เอง สิ่งที่สองโปรเจกต์นี้มีร่วมกันคือการเน้นภัณฑารักษ์ผู้เชี่ยวชาญและการคิวเรตแบบอินเฮาส์

ต่างจาก Depop และ eBay ที่ลูกค้ามักซื้อของจากคนแปลกหน้า รีเซลแบบ DTC ได้เปรียบเรื่องความเชื่อมั่นในมาตรฐานคัดกรองคุณภาพ และเสน่ห์ของการคิวเรตจากตัวแบรนด์เอง อย่างไรก็ดี หากเมกะแพลตฟอร์มรีเซลยังคงรุกคืบต่อไป ก็ไม่ยากจะจินตนาการว่าบางแบรนด์อาจลดสเกลความพยายามในการทำรีเซลด้วยตัวเอง และหันไปเอาต์ซอร์สให้บริษัทอย่าง eBay ดูแลแทน

สัญญาณต่างๆ บอกเราว่า ตลาดรีเซลอาจเดินหน้ารวมศูนย์ต่อไป หรือไม่ก็อาจเห็นรีเซลแบบอินเฮาส์ทะยานขึ้น เมื่อมีบริษัทจำนวนมากขึ้นหันมาตั้งช่องทางของตัวเอง

ตลาดรีเซลเสื้อผ้าออนไลน์กำลังยืนอยู่บนจุดเปลี่ยนสำคัญที่มีสองทิศทางหลัก สัญญาณต่างๆ บอกเราว่ารีเซลอาจเดินหน้ารวมศูนย์ต่อไป หรือเราอาจได้เห็นรีเซลแบบอินเฮาส์เติบโตแรง เมื่อมีแบรนด์ตั้งแพลตฟอร์มของตัวเองมากขึ้น ซึ่งในตอนนี้ ทั้งสองทางล้วนดูเป็นความเป็นไปได้ที่จับต้องได้ และอาจดำรงอยู่คู่กันได้ด้วยซ้ำ

แต่อย่าลืมว่ารีเซลมีอายุมากกว่าอินเทอร์เน็ตหลายยุคหลายสมัย และคุณค่าของมันก็ไม่ได้หยุดแค่เรื่องความโหยหาอดีตหรือราคาที่จับต้องได้เท่านั้น ประสบการณ์การเดินเลือกของมือสองในร้านเล็กๆ ของครอบครัวหรือร้านอย่าง Goodwill ที่ยังคึกคักอยู่ทุกวันนี้มีมนตร์ขลังในตัวเอง การค่อยๆ ไลน์ดูไม้แขวนทีละตัวโดยไม่มีอัลกอริทึมมาชี้นำ ไม่เพียงเปิดโอกาสให้เราได้เห็นและสัมผัสกับเซเลกชันที่ไม่ผ่านการคัดกรอง แต่ยังทำให้ได้ลิ้มรสความตื่นเต้นของการค้นพบสิ่งใหม่ที่ไม่คาดคิดอีกด้วย