ทำไมยอดขายปี 2025 ของแบรนด์ Phoebe Philo พุ่งทะลุ 40 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

จากเอกสารที่ยื่นต่อ Companies House ของสหราชอาณาจักรลงวันที่ 30 ธันวาคม ระบุว่าแบรนด์เนมเดียวกับตัวดีไซเนอร์ Phoebe Philo สามารถทำยอดทะลุ40 ล้านดอลลาร์สหรัฐ — ซึ่งถือเป็นตัวเลขน่าทึ่งอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเปิดตัวได้เพียงสองปีเท่านั้น

แล้วแบรนด์ที่ไม่มีทั้งหน้าร้านและแฟชั่นโชว์จะเติบโตได้ไกลขนาดนี้ได้อย่างไร? คำตอบอยู่ที่มรดกทางผลงานอันแข็งแรงของดีไซเนอร์ และแนวทางการทำงานที่คิดอย่างรอบคอบทุกย่างก้าว

เธอเคยนั่งตำแหน่ง Creative Director ให้กับเมซงฝรั่งเศสอย่าง Chloé และ Celine ตลอดยุค 2000 ผลงานของ Philo สร้างฐานแฟนระดับลัทธิบูชาที่ทำให้ชิ้นยุคแรก ๆ ของเธอยังคงมีมูลค่าสูงขึ้นเรื่อย ๆ มาจนถึงทุกวันนี้ หลายปีที่ผ่านมา วงในแฟชั่นต่างก็เดากันไม่หยุดถึงก้าวต่อไปของเธอ เธอจะวางมือเลยหรือไม่? หรือจะย้ายไปเมซงใหม่? หลังจบวาระที่ Celine ในปี 2017 เธอเลือกถอยออกจากสปอตไลต์ ปล่อยให้ทุกคนคาดเดาอยู่เงียบ ๆ จนกระทั่งประกาศเปิดตัวแบรนด์ของตัวเองในเดือนกุมภาพันธ์ 2021

อย่างไรก็ตาม แม้แบรนด์จะเปิดตัวแล้ว เธอก็ไม่ได้พุ่งตัวออกสตาร์ตแบบหวือหวา กว่าที่ Collection A คอลเล็กชันแรกจะเผยโฉมพร้อมกลยุทธ์ดิจิทัลเป็นหลัก ก็ปาเข้าไตรมาสสุดท้ายของปี 2023 จนถึงตอนนี้ที่ Collection D แบรนด์ยังไม่มีหน้าร้านจริง แต่เธอเริ่มวางจำหน่ายแบบโฮลเซลผ่านร้านรีเทลที่คัดสรรมาแล้วอย่าง Bergdorf Goodman, Dover Street Market และ Galeries Lafayette ตั้งแต่ปี 2024 พอถึงปี 2025 แบรนด์จึงเพิ่งประกาศแผนเปิดแฟล็กชิปสโตร์แรกที่ย่าน Mayfair ใจกลางลอนดอน ทว่าระหว่างนั้นแบรนด์กลับสามารถทำยอดขายเติบโตขึ้นถึงสามเท่าจากปีก่อนได้อย่างน่าทึ่ง

จึงไม่ใช่เรื่องน่าแปลกที่ Philo จะประสบความสำเร็จในแบบที่หาใครเหมือนได้ยาก เมื่อมองจากบรรยากาศความโหยหาอดีตที่โอบล้อมยุคทองของเธอที่ Chloé และ Celine ในอุตสาหกรรมที่ลูกค้าหลักคือผู้หญิง เธอกลับเป็นหนึ่งใน Creative Director ผู้หญิงไม่กี่คนที่ยืนอยู่แถวหน้า ทั้งที่มีการประเมินว่า 74% ของนักเรียนแฟชั่นเป็นผู้หญิง แต่มีเพียง12%ของ Creative Director เท่านั้นที่เป็นผู้หญิง แต่แทบไม่มีใครปฏิเสธได้เลยว่าผู้หญิงย่อมเข้าใจลึกซึ้งที่สุดว่าผู้หญิงอยากใส่อะไร — และนั่นเองคือหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่ทำให้ Philo เป็นที่หลงรักอย่างท่วมท้น

แร็ปเปอร์ชายระดับอินฟลูเอนเชียลก็ยังร่วมการันตีผลงานของเธอ ตั้งแต่ภาพจำของ Ye ในเสื้อเชิ้ต Celine ยุค Philo บนเวที Coachella 2011 ท่อนฮุก “Celine bag” ในเพลงฮิต “Jet Lag” ของ A$AP Ferg ไปจนถึงลุค Celine ตั้งแต่หัวจรดเท้าของ A$AP Rocky พร้อมกระเป๋า Phantom งานออกแบบยุค Philo ชิ้นหายากในปี 2025

ทั้งแร็ปเปอร์และผู้หญิงสายแฟต่างก็สะท้อนเสียงชื่นชมต่อผลงานของ Philo แต่วันนี้ชื่อของเธอก้าวข้ามกรอบความทรงจำเรื่อง Celine ไปไกลแล้ว เมื่อแบรนด์ชื่อเดียวกับตัวเธอกำลังทะยานขึ้นสู่แถวหน้า ท่ามกลางยุคที่แบรนด์นำโดยผู้หญิงอย่าง The Row ของสองพี่น้อง Olsen และ Bottega Veneta ยุค Trotter กำลังครองบัลลังก์ ความมินิมัลลิสม์แบบกวีในงานภาพของ Philo ก็มาได้จังหวะพอดีกับเทรนด์ “quiet luxury” ที่กำลังมาแรง อีกทั้งการมี LVMH เข้าลงทุนในสัดส่วนผู้ถือหุ้นส่วนน้อย และ Delphine Arnault นั่งในบอร์ดบริหาร ยังทำให้แบรนด์ได้รับแรงหนุนเชิงสถาบันจากวงการแฟชั่นอย่างเต็มที่

สิ่งที่ Phoebe Philo เข้าใจอย่างลึกซึ้ง คือพลังของการขยับตัวอย่างช้า ๆ และเงียบงันท่ามกลางโลกที่อึกทึกไปด้วยการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ คอลลาบอเรชัน และแคมเปญการตลาดไม่หยุดหย่อน แบรนด์ของเธอคือเคสสตัดดี้ชั้นดีของการเปลี่ยนผ่านอันซับซ้อน จากการเป็น Creative Director ให้เมซงเก่าแก่ สู่การสถาปนาบ้านหลังใหม่ที่โอบอุ้มวิสัยทัศน์ส่วนตัวอย่างเต็มที่ และทุกสัญญาณชี้ชัดว่า Philo กำลังจะขึ้นสู่จุดสูงสุด ด้วยการค่อย ๆ หล่อหลอมมรดกของตัวเองอย่างมีสติในหนึ่งในอุตสาหกรรมที่หมุนเร็วที่สุดในโลก