Pane: do GAT viral a um estilo de vida
Quase um século depois, o German Army Trainer está mais relevante do que nunca. De maisons de luxo a marcas de sportswear, seu design discreto foi totalmente abraçado pelo grande público. Embora existam inúmeras variações de tênis inspirados no GAT, a Pane ganhou destaque com o lançamento do Light Training NO-GI. A marca chinesa, fundada em 2022, disparou em popularidade à medida que as pessoas se encantaram pela estética desconstruída do NO-GI. Para o fundador Chen Ning e o restante da equipe, isso era só o começo.
Ancorada em três princípios fundamentais de design — atemporalidade, movimento e autenticidade — a Pane aproveita a experiência de mais de uma década de Ning em alfaiataria masculina sob medida para criar calçados pensados para o uso constante. Ao elevar cada ponto de contato da marca, das lojas físicas com identidade regional às escolhas de design intencionais, a Pane busca se integrar de forma orgânica à sua rotação do dia a dia.
Faz apenas alguns meses desde o lançamento do seu site global, e a Pane está em plena rota de expansão da sua presença internacional ao longo de 2026. Conversamos com a equipe sobre independência, sobriedade e o que significa criar tênis que simplesmente parecem certos nos pés.
Pane
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Em poucas palavras: o que é a Pane?
À primeira vista, a Pane faz tênis e roupas. Mas por trás de cada criação existe a missão de garantir que as pessoas atravessem o dia a dia sentindo-se confortáveis, elegantes e fiéis a si mesmas. Não é apenas uma relação de compra e venda; é uma experiência social de longo prazo. Toda a interação é pensada, das lojas físicas com identidade própria à forma como os objetos da Pane se completam com momentos simples, como ler um bom livro ou tomar um café.
Existem referências específicas que alimentam essa visão ampla da marca?
Uma divisão muito nítida nas escolhas de calçados femininos nas cidades. Em uma ponta do espectro, opções formais tradicionais, como saltos altos; na outra, tênis lifestyle ancorados no DNA de marcas de performance. A Pane nasce para preencher esse vão, oferecendo uma “autoconfiança silenciosa” por meio da combinação de detalhes técnicos e estilo elegante.
Qual é o público-alvo da Pane?
Desde o início da Pane, nosso foco está em consumidores de 25 a 45 anos, majoritariamente mulheres. No entanto, ficamos surpresos ao ver como nosso trabalho também repercutiu entre os homens. No começo, 70–80% do nosso público no Instagram era masculino, algo totalmente inesperado. Como consequência, recebemos muitos pedidos por grades de numeração ampliadas em modelos como o Zephyr Training, inspirado nas sapatilhas de balé.
“Por trás de cada design existe a missão de garantir que as pessoas vivam o cotidiano sentindo-se confortáveis, elegantes e fiéis a si mesmas.”
A marca já começou a consolidar uma posição própria em escala global. Como a Pane busca se conectar com esses diferentes públicos regionais em crescimento?
Falamos com muitos sotaques, mas temos um único idioma central. Um tênis como o Light Training NO-GI é feito de uma só maneira; o que muda é a forma como entramos na vida das pessoas em cada região.
Na China, escolhemos estar em polos de varejo premium e cheios de energia, onde performance e estilo coexistem. Cada uma das nossas lojas físicas tem um tema próprio, sempre em torno de uma sensação de férias. Por exemplo, a loja de Guangzhou fica em uma área de resort, e traduzimos isso com um bar de bebidas no local, além de uma quadra de tênis em construção.
No cenário internacional, já construímos públicos consistentes no Japão, em Bangkok e nos Estados Unidos. Nosso plano é abrir as primeiras lojas fora do país na Tailândia ainda neste ano e, a partir daí, crescer de forma gradual, com showrooms tanto na Europa quanto nas Américas.
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Qual é a parte mais difícil de operar de forma independente, e como vocês enfrentam esse desafio sem comprometer o produto?
O mais difícil em permanecer independente é lidar com as pressões naturais de escala e de presença de mercado enquanto mantemos o compromisso com o cuidado artesanal e com nossa visão de longo prazo. Porém, não enxergamos isso como limitação, e sim como restrições de design que reforçam a disciplina e a pureza do nosso processo.
O remake do German Army Trainer, o Light Training NO-GI, apresentou a Pane para um público enorme. Como esse impulso repentino influenciou a forma como vocês passaram a pensar design, ritmo de lançamentos e narrativa da marca?
Não foi exatamente um ponto de virada, mas sim uma validação poderosa da nossa filosofia original. Esse momento confirmou que o consumidor de hoje prioriza autenticidade e design duradouro em vez de tendências passageiras. A partir daí, conseguimos expandir de forma estratégica, com novas lojas próprias e parcerias de atacado.
“Falamos com muitos sotaques, mas temos um único idioma central.”
Qual tem sido a abordagem da Pane na hora de curar o portfólio de modelos e silhuetas?
No começo, era fundamental descobrir nossos modelos assinatura, aqueles que as pessoas reconhecem de imediato como sendo da Pane. Diferentemente das grandes marcas de calçados, que levam anos desenvolvendo essas formas, buscamos apresentar novos designs todos os anos — se não a cada semestre.
No vestuário, começamos pelo básico: camisetas gráficas, hoodies e peças afins. Como estamos de olho em levar nossos showrooms para fora, é essencial ter um guarda-roupa completo que dialogue com a seleção de calçados. Por isso, olhando para a frente, estruturar uma linha de apparel bem organizada é prioridade.
Se avançarmos para o fim de 2026, como seria um ano de sucesso para a Pane?
Dois cenários muito específicos vêm à mente como pontos de ancoragem do que entendemos por sucesso. O primeiro é uma terça-feira qualquer à noite em Shanghai. Alguém chega do trabalho e pega um par de tênis Pane na porta sem nem pensar muito, porque aquilo já virou a escolha natural para se sentir à vontade e apresentável no dia a dia. O outro é uma manhã em Paris. Uma pessoa passa em frente a uma vitrine e vê os tênis Pane ao lado de uma marca local com a qual cresceu; a nova presença chama a atenção, mas parece absolutamente adequada ali.
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