FASHION HEADLINE: mastermind JAPAN 本間正章 Honma Masaaki 訪談

本間正章所主理的日本時尚品牌 mastermind JAPAN 剛剛在東京時裝周上發佈了其最後一季，命名為 “Dreaming” 的春夏系列。而在本次本間正章與日本時尚網站 FASHION HEADLINE 的訪談中，他重新講述了自己從山本耀司公司的銷售人員，到成功創立品牌的故事。由於篇幅限制，我們在此謹節錄並譯製採訪的第一段，而完整的專訪可點擊這裏查看。

可否告訴我們，品牌創始的的原由及其背後的故事呢？

我曾在山本耀司集團中從事了六年的銷售，並隨即成為一家年輕設計師買手店的經理，但我發現在陳列或是銷售手段上無論怎樣下功夫，銷售業績也無法達到山本耀司時期的同等水準。我開始將責任推卸給新人設計師的不知名或是不實穿的設計，卻又痛恨自己有這種卑劣的想法。在此時，我決定要自立門戶，將自己的位置重新擺正。

於是我在 1997 年創立了 mastermind JAPAN ，創辦了品牌的直營店，也嘗試參加了東京時裝周，卻突然發現，自己已經欠債累累。於是我決定去巴黎參展，做最後一搏，在臨行之前，也跟代工廠及物料供應商說了許多喪氣話來著。

在 2001 年，我參加了巴黎舉辦的 “SEHM” 聯展，與東京時裝周時前來看展的寥寥數人相比，本次秀場坐滿了時裝編輯、買手等重要人士，但依舊沒有訂單，隨後的第二次也是，我被逼到了瀕臨破產的境地。我意識到第三次的巴黎時裝展也是我最後的機會了。我以羊絨、真絲等頂級的物料重新打造了整個系列，甚至還考慮製作皮革材質的 T 恤。50,000日元的 T 恤，20 萬日元的毛衣，我將這些令人瞠目結舌定價的產品帶去了巴黎。

而這一次，我人生的轉機到來了。之前購買過我們產品的一位買手在看見價目表的時候，第一反應差點要暈過去，而冷靜一會後，他對我說“我和老闆商量一下，明天再來”。隨後第二天，他與業主帶著嚴肅的表情為我帶來了超出預料的高額訂單。後來才知道他是紐約知名買手店鋪 “maxfield” 的買手，並預付給我 50 % 的定金。一星期後，我裝作不在乎的樣子問他們產品的銷售狀況，聽到全部售光的消息時，我立刻將所有的剩餘庫存都發了過去，這一切真的令人難以置信。

這是我頭一次認識到，即便產品定價昂貴，只要設計有足夠的價值，那麼總有人會去消費。我也下定決心，繼續提高產品的品質與工藝，不令那些支持我的人失望，以“日本製造”的頂級工藝，我成功地樹立了一個高端時尚品牌的形象。

你的單品均在日本打造，並堅持在標籤上印製供應商、生產商的品牌名，能與分享這背後的原因嗎？

現在“日本製造”作為高質量的代名詞似乎無可厚非，但在過去，品牌名中含有 “Japan” 是有些丟人的事情，而假如我的品牌叫做 “mastermind PARIS” ，人們又會認為我是在趨炎附勢，我希望我的品牌能夠改變這種狀況。值得一提的是，我的每一件商品在選擇物料、生產、銷售等各個環節都交由不同的合作夥伴費心完成，我認為他們的努力也應當出現在產品中，他們應當得到消費者的承認，而消費者也可在瞭解後與這些人自行聯繫，帶來新的機遇，而提供這種機遇，正是我責任的一部分。