Hiroaki Shitano 下野宏明 x 本間正章 Masaaki Homma: The Oral History of mastermind JAPAN 了解 mastermind JAPAN 背後的成長歷史

日本時裝品牌 WHIZ LIMITED 最近與高級街頭服品牌 mastermind JAPAN 合作打造 LUMP Tokyo 十週年紀念別注聯乘外套，而前者的主腦下野宏明（Hiroaki Shitano）近日為了中國的《SIZE 潮流生活》雜誌的連載特別與 mastermind JAPAN 的主理人本間正章（Masaaki HOMMA）進行訪談，了解 mastermind JAPAN 背後的故事，可以看到當時默默無名並且快要破產的品牌，轉而成為由裏原宿重要的代表作品並且走出日本；適逢品牌將於今年正式退出時裝界，正好讓我們回顧 mastermind JAPAN 的成立過程，以及本間正章這些年來為品牌打拼的日子。現在給大家送上訪談的部份內容，完整的訪問可登上 Trieyes 閱讀。

下野宏明（S）：我們第一次見面是在 Versus Tokyo，沒錯吧？
本間正章（H）：沒錯，我們在 Versus Toyko 走秀前的一次會議上第一次見面，那是 2011 年 10 月。在那之前的在雜意上看到過你，我有點小嫉妒，你長得太帥了。當我們第一次見面的時候，我們沒說太多話，只是簡單地聊了幾句打了個招呼。我感覺你是一個很嚴肅認真的人，但我覺得一位設計師長得這麼帥不太可能是一個不苟言笑的人啊。在 Versus Tokyo 上，因為我的秀是在 WHIZ 品牌之後進行，所以我沒辦法認真地看你的秀。但我感覺到的是，WHIZ 能把他們的消費者維護得這麼好，他們之間的關係太緊密了，有點像是談戀愛的感覺。這才是品牌應該追求的，同時也是很多設計師會嫉妒的一種關係吧。這才讓我逐漸意識到，你不僅是長得帥那麼簡單啊（笑）。在那之後，我們就一起做了第一件聯名 T-Shirt，還有毛巾和帽子，為了去年 WHIZ 品牌的活動 “76 Summit”。

S：這一次我們的合作，我們只生產了很少量的產品，跟其它品牌合作的時候，你也會根據項目不同調整產品的數量嗎？
H：是的，會根據品牌的不同而不同。有些品牌為合作準備了很大的預算，而有些品牌只是為了去給他們的消費者一個驚喜。我們會在事前的討論中講清楚。同時我也會關注產品的定價，一定要確定產品的價格對於消費者來說是合適的。你覺得我們這樣的品牌在聊價格的事，是不是有點好笑（笑）？但絕對不是簡單的便宜或者貴，我們希望的是適當的價格。如果我們的消費者可以提前預定產品的話，我會從最終的訂單去掉這些數量，我們從來不會讓他們去增產，所以消費者知道當他們預訂了的時候，我們會從總數中減掉相應的數量。

S：這種方式真是不多見啊。
H：我還會把銷售渠道和零售店考慮進來。零售店可以與消費者面對面，他們知道他們預訂的產品數量是否准確。但因為我與很多不同的品牌合作，我會因為其他項目的原因控制產品的數量。我覺得那種生產很多又能賣掉很多的生意模式雖然可以帶來巨大的利潤，但肯定無法持久。一個品牌可以非常流行并且佔據非常大的市場份額。那都是很久以前的事情了。

S：你做店員的時候是怎樣的情況呢？
H：我覺那時候就好像是突然間你被告知 “好了，從現在開始站在這裡賣衣服吧！” 幸運的是我可以在 Yohji Yamamoto 的青山旗艦店工作。因為我可以講英文，所以我可以和這些來自國外的顧客和明星溝通。除此之外，消費者的範疇也是非常廣，從大學生到 Yohji 品牌的忠實支持者都有。我整個的職業生涯都是在青山的 Yohji 店裡渡過的。通過那段經歷，我需要對所有的消費者以禮對待，以維持品牌的形象，我讀了很多關於時尚銷售的書籍。也許你不相信，我是非常努力工作的人。

S：你在公司中呆了多久？
H：6 年半，直到我 25 歲的時候。

S：那麼長啊！之後你就開始了 mastermind JAPAN 品牌嗎？
H：那時候，不管我到哪裡，人們都會覺得我是 “Yohji 的本間”。於是我就開始思考我如果不再在 Yohji 工作了的話，會發生什麼事。我想直到如果只是我自己，而不是在其他什麼公司的話，會是怎樣的情況。有一天，我被要求去一間店鋪工作，我可以決定從概念到品牌的所有事情，我接受了那個請求，并且見到了曾經在 COMME des GARCONS 和 Issey 等這樣有名的牌子工作過的設計師。我為這些設計師准備了貨架和空間讓他們拿產品到這裡來賣，不過那間店鋪的銷售業績非常不好。

S：在那裡你看到了年輕的設計師面臨的殘酷現實，并認識到了想要賣衣服是多麼地困難。曾經在像是 COMME des GARCONS 這樣的知名品牌工作過的設計師設計的衣眼卻賣不掉，與當時你在 Yohji 的情況是完全不同的。做品牌那麼困難，你卻依然選擇開始了自己的品牌。我不太明白這一點。你為什麼要開始自己的品牌？
H：當我看到那些年輕設計師所設計的衣服時，我會覺得 “如果的是你，我會這樣做，或者我會將價格定在這個區間……等等”。於是我看得，與其去批評其他的設計師，不如開始自己的品牌了。所以我開始做 T-Shirt 和針織單品。

S：你在當時的那間店裡賣這些衣服？
H：沒有，我們在一年之後就把那家店關掉了。當我開始思考開始自己的品牌的時候，Beauty Beast 從大阪來列了東京。他們希望我能加入他們東京的新店，培訓他們的新店員。於是我跟他們一起工作了半年。在我教會了他們所有的東西之後，每個月的銷售額達到了 5 百萬日元。在店鋪變得有名之後，我這樣的人就沒什麼用了，於是我就被辭掉了。我覺得大阪來的人都太冷漠了，如果我擁有自己的品牌，我一定不會這樣與人相處的。在那之後，也就是 1997 年，我開始了我自己的品牌，同樣也開啟了一段困難的生活。

S：困難期持續了多久？
H：前 3 年，沒有任何一間店賣我的東西。

S：那樣的話你怎麼賣衣服？通過展示會嗎？
H：我開過展示會，第一年，我做了衣服，並拿衣服給我認識的人看。接著我拿這些衣服去了很多不同的店鋪，但是沒有任何的店鋪有興趣。所以我就想自己開一間店，之後我的小店就在南青山開始了。但那時候，當然沒有什麼顧客，事實上只有兩個人，其中的一位，藤田，現在是我們的員工了。

S：在 Tokyo Collection 的時候，有很多人來看你的秀嗎？
H：有超過 100 個人來看我的秀，盡管我沒有怎樣宣傳。當時椅子不夠用，於是我們在另外的房間為這些看不到的人準備了大屏幕。

S：如果人們複製了本間先生做過的事，通常他們一定會破產。他有能力讓品牌變得有名。但如果人們選擇等待 10 年或者 20 年來讓品牌變得有名氣，他們會失去一切。像他這樣成功的人，10000 個人裡面也只有 1 個，可謂萬裡挑一。他做的事有些我們可以複製，但我們要知道他這麼做的原困是什麼。否則的話，人們就會覺得 “如果 mastermind JAPAN 花了 6 年，那麼我花 10 年也沒關係。
H：我希望他們覺得，”mastermind JAPAN 花了 6 年，我 3 年就能成功”。

資料來源：trieyes