HYPEBEAST Trade: 香港時裝集團 I.T 董事長沈嘉偉

國際市場發展情況

過去五年，I.T 在整體的營銷策略上有什麼改變？

過去五年來我們都專注發展大中華市場，希望可以把香港的營運模式移師到中國。雖然 I.T 在中國發展已經有十年，但近年步伐確實比從前加快了許多，例如開設新店、舉辦各類型的宣傳活動，加強 I.T 在中國的曝光率，讓內地民眾對我們的認知程度有所增加。除了大中華市場之外，我們亦開始發展外國市場，例如新加坡，加拿大，英國及法國等等，同樣希望能夠將香港那一套經營模式帶到世界各地。雖然近年都專注於發展外地市場，然而我們亦沒有忘記香港，並把在外地累積的零售經驗帶回本土市場。

隨著中國客戶對整體購物體驗的需求越來越高，I.T 又會採取什麼策略去迎合這班客人呢？

其實不單止中國，全世界的零售業都正在經歷這些改變，而我們亦花了不少心思去提升整體的購物體驗，例如更注重店面設計，增加品牌數目，無論對香港或者是中國市場都一樣。我們從來沒有特別針對中國市場而作出調節。對 I.T 來說，為客人提供更多選擇，從而令自己與其他品牌更與別不同才是最重要。

現時 I.T 的業務已經從香港擴展至中國及台灣，你又會如何評價三地的經營模式呢？

中國屬於新興市場，而且地大脈博，讓我們能夠融入不同零售概念。但正如我之前所說，由於中國的地方實在太大，若然要進行推廣，讓普羅大眾知道品牌的存在絕對是一盤學問；它不像香港，這裡只需要經過傳媒報導，消息很快就會傳遍四方八面。此外，基於中國市場目前還處於起步階段，所以我們得到更多機會和創作空間發揮，相反在香港，由於租金上漲問題嚴重，我們未必能夠承受到昂貴的租金，發展機會亦因而受到掣肘。同時三地人對時裝的熱衷程度亦各有不同；香港人對時裝有更高的需求，但以大眾的接受程度而言，內地則相對較高。對比起內地和台灣，香港亦比較國際化，人口較為集中，各方面都比較平均。至於台灣方面，市場比起香港和內地相對較小，也不像香港那麼國際化，因此品味亦有所不同，導致我們在品牌推廣方面要作出相應調節。

I.T 在 2011 年正式收購 A Bathing Ape；對於有不少人對中國品牌存有偏見，你又如何看待這個現象呢？

其實中國的設計師素來都不被外國差，而不少國外品牌近年亦都開始聘用亞洲人，例如 Balenciaga 的創意總監 Alexander Wang 與 Kenzo 的 Humberto Leon 和 Carol Lim 就足以證明亞洲設計師的實力。倒是有很多香港人對中國存有偏見，經常以偏概全，否定中國人的成就，我認為這種先入為主的想法只會令我們越來越退步，而傳媒亦有責任去推動大眾認識中國品牌，培養對對方的尊重。最近我們就與北京清華大學合作，舉行時裝設計比賽，希望用行動向大眾證明中國人在時裝設計方面的實力。

“過去五年來我們都專注發展大中華市場，希望可以把香港的營運模式移師到中國。”

沈嘉偉談及 I.T 的營銷策略

同業競爭與線上業務

若然與其他同業比較，你認為 I.T 有什麼過人之處？

就零售業方面，我認為最大的優點是我們來自中國市場；只要做得好，在內地的發展就會比國外品牌較為優勝。同時，我認為 I.T 在各方面都處理得較為前衛，而銷售網絡亦較為廣泛全面。與日本的 United Arrows 比較，我們在正裝方面的選擇可能沒有對方般強，而且他們以生活方式為導向，所以很難對兩者作出比較。至於國外方面，就以 Selfridges 和 Colette 為例，前者是英國本土的百貨公司，而後者則偏向出售 Gadget 和配飾類的產品，高級品牌的單品亦相對較少。雖然他們出售的品牌和商品種類可能比我們較為多元化，然而卻只得一個銷售點，所以在銷售網絡方面我們則比較優勝。

近年 I.T 開始在國內開展在線業務，可以和我們分享該方面的計劃嗎？

我認為電子商貿市場將來比較重要的平台，好多零售商都開始發展這個市場，而我們的線上業務亦已經發展了兩年。外國的成功例子多不勝數，當中更有不少已經打入中國市場，例如Net-a-Porter，ZOZOTOWN，ASOS，緒如此類，但因為在中國進行宣傳推廣有一定難度，因此到目前為止還未見到哪個較為出色。此外，真正屬於中國本土的線上時裝零售商數目依然較少，加上主攻潮流的時裝網站少之又少，所以我們未來將會繼續發展該方面的業務。

“我認為電子商貿市場將來比較重要的平台，好多零售商都開始發展這個市場…所以我們未來將會繼續發展該方面的業務。”

沈嘉偉對國內開展在線業務的看法