From New York to Taipei: Invincible 主理人 Jimmy Wu 分享經營球鞋及街頭服飾店鋪心得

近乎十年之前，Jimmy Wu 從大蘋果城回到了自己的家鄉——臺北市。帶着在紐約城汲取的最為純正並且超前於亞洲的球鞋文化理念，開設了現在世界上最俱影響力的球鞋及街頭潮流服飾店鋪之一：Invincible。多年以來，Invincible 與 Original Fake、Deluxe 等日本重量級潮流品牌保持著非常緊密的合作；另外，它還與眾多巨頭運動品牌推出了數款聯名鞋履。但羅馬非一日建成，店鋪創立初始，紐約歸來的 Jimmy Wu 在想法的落實與執行上，還未能儘善儘美，尤其是對於台灣本土市場的需求以及潮流文化趨勢缺乏深入的研究和全方位的了解。而近日，HYPEBEAST 非常有幸對 Jimmy Wu 進行了獨家訪問。關於 Invincible 的一路走來、當今球鞋文化現狀以及韓國流行文化在亞洲市場的影響等話題，Jimmy Wu 和我們娓娓而談。

炒鞋「文化」

起初我涉足球鞋行業是因為收集球鞋是我的最大愛好之一。現在看起來，球鞋文化較之前相比，已經發生了很大變化。我還記得，那時的人們排隊購買球鞋只是因為對它的單純喜愛，更為重要的一點是，他們之後會穿着買來的球鞋。因此，當時並沒有很多人去轉賣球鞋從而謀取暴利。凭借對球鞋始終如一的熱愛，我八年前回到臺北，開始發展自己的球鞋事業。那個時候的臺北還沒有出現同時售賣 Lifestyle 產品與球鞋的店鋪，我急切渴望可以把一些在紐約汲取的理念轉化為實際的概念，希望對於我的家鄉和這裡的人們分享我喜歡的東西與概念。但是，現實總是非常殘酷，尤其是創業初始的前兩年。現在回想起來，那絕對可以說是一段頗為艱難的歷程。

滿足顧客所需，還是引導顧客消費？

我認為，與時俱進是在這個行業得以生存的一條極為重要的法則，只有這樣，你才可以知道顧客的所需與所想。而作為一名店鋪主理人，我必須在「滿足顧客所需」與「引導顧客消費」兩者之前找到一個平衡點。我試圖在這兩者之間搭建一座橋樑，在基於消費者所需與對產品品位的基礎上，給予他們適當的消費引導，向他們推薦一些比較有趣、有創意的產品設計，而非一味或盲目地「滿足」他們。為此，我樂而不疲。

應對台灣市場變化

在當下的亞洲市場中，我認為年輕一代的消費者更傾向於對鞋履和運動裝的消費，例如 Nike、adidas 和 New Balance 這樣的品牌。而八年前，消費者則更加偏向於對服飾的消費，恰恰與現在相反。這和 Fast Fashion「快速時尚」有着密不可分的關聯，它已經是一種影響全球的潮流趨勢，對台灣市場的影響力也是顯而易見。基於這個原因，我對 Invincible 的營銷策略也作出了相應的調整。當我早先創立 Invincible 店鋪時，服飾在所有產品中的比例為 90%，鞋履只佔到 10％。而現在，這兩個數字幾乎倒置過來：鞋履佔到了 90%，而服飾只有 10%。就這樣，現在的 Invincible 成為了一家主營鞋履的店鋪。

未來球鞋設計趨勢

對於運動品牌來說，當設計師單純設計一款專業運動鞋履時，性能永遠排在首要位置。但當他們開始在配色和面料上大作文章的時候，品牌其實已經認定至少有半數的消費者在購買鞋款後，並不會穿着它打球或運動，鞋款在時尚潮流方面的意義已經遠遠超越其功能性。對此，我很高興看到如此有趣的現象。畢竟，兼具卓越功能性與時尚感十足的設計才是消費者今後中意的產品。

傳承與永續發展

對於 Red Wings 和 Carhartt 這樣的品牌而言，我非常尊重其深厚的傳統底藴，並且會將它視為之後營銷策略的核心。要知道，這可是整個品牌創建與發展的根基所在，它不應該隨著市場的不同而發生任何改變、動搖。因此，讓當地消費者了解品牌所傳達的理念是非常必要的。

本土原創文化

關於這個話題，我只能非常遺憾地說，儘管台灣擁有令人驕傲的本土文化，但我們似乎過於崇尚海外文化，尤其是日本、韓國、美國等這些國家的文化。當今的韓國流行文化之所以能夠在世界上擁有舉足輕重的影響力，緣於其致力將自我民族的東西發揚光大。儘管韓國市場中也有大量的國外品牌，但这絲毫不影響台灣消費者對於本土當地流行文化與品牌的支持程度。而在台灣，其本土流行文化卻似乎備受日本、美國流行文化的影響，人们總是極為關注海外品牌的一舉一動。總體来说，上述這些原因在一定程度上制約了台灣本土流行文化的發展，很難建立起屬於自己的文化認知。

Brick & Mortar 與線上店鋪

與線上店鋪的最大區別在於購物過程的體驗。說得簡單一些，線上購物只是輕輕敲擊鍵盤的事情，但在實體店購物則並非那麼簡捷，它講究的是購物過程中每一處細節的體會與記憶，這點對我來說尤為重要。然而，一個成功的線上店鋪卻須要兼具優質的產品和精心的網站設計。MR PORTER 是我幾乎每天都要瀏覽的線上店鋪，我不得不說，MR PORTER 在無實體店的情況下，完全專注於線上店鋪的經營，他們做得非常成功，其網站版式設計所呈現出來的視覺感簡直無與倫比。這絕對堪稱是一種與眾不同的購物體驗，其含金量絲毫沒有因缺乏實體店鋪而大打折扣。

韓國流行文化影響力

在臺北生活的時候，我們更多的是受到日本流行文化的影響。但在過去的三四年間，韓國流行文化在亞洲乃至世界範圍內的影響力愈來愈大。這不僅體現在時尚方面，也同樣體現在其商業運營以及對藝人的包裝模式上。他們不會去恪守陳規，總是以發展的眼光來經營自己的產業。在韓國，當公司著手宣傳某位藝人的時候，他們甚至先將其派送相關培訓機構加以培訓。總之，我認為韓國是亞洲目前為止於流行文化方面最具影響力的國家之一。