HK-Kicks 創辦人 Horace 及 Enterbay 主理人 Bill 獨家對談
大概每個男生的興趣都離不開酒，跑車，相機和手錶，但大前提是有足夠的經濟基礎支持，不然的話也是遙不可及。唯獨籃球，它不需要大灑金錢，只要有一個籃球和球場，就能夠成為大家的終生興趣。而能夠把興趣轉變成職業
大概每個男生的興趣都離不開酒，跑車，相機和手錶，但大前提是有足夠的經濟基礎支持，不然的話也是遙不可及。唯獨籃球，它不需要大灑金錢，只要有一個籃球和球場，就能夠成為大家的終生興趣。而能夠把興趣轉變成職業的，Bill 和 Horace 就是當中的俵俵者。Horace 是香港著名球鞋資訊網站 HK-Kicks 的網主，另一邊廂，Bill 則是在香港專門製作 Figure（玩具人偶）的玩具製造商 Enterbay 的主理人。在去年 HK-Kicks 成立十週年的時候，Horace 和 Bill 便為網站合作推出了十週年別注版 Michael Jordan 人偶，並且成為球迷們的爭相搶購的收藏品。當時我們曾經邀來 Horace 接受專訪，大談網站成立十週年過程中的點滴。一年容易又過去，在即將結束的 2014 年，我們就特意安排 Horace 和 Bill 一同接受訪問，互相交流雙方各自在不同範疇發展的經過和當中的相似之處。
每個男生在成長過程中都一定接觸過籃球，不論是美國 NBA 籃球賽、抑或是日本動漫《Slam Dunk》、還是「籃球之神」Michael Jordan，大抵每位男生的生活都總離不開籃球。而 Horace 和 Bill 長大後的職業更與籃球息息相關，他們與籃球確實有著不解之緣。
你們怎樣認識的？
Bill：「其實在很久以前已經留意到 HK-Kicks 這個網站，但真正認識 Horace 就應該是我們舉辦 Michael Jordan 展覽的時候⋯⋯」
H：「那時是另一個朋友把我介紹給 Bill 認識，因為他們想請我為那個展覽上幫幫手，之後才發現原來 Bill 是 HK-Kicks 的會員。在展覽結束之後，我們去年在 HK-Kicks 成立十週年的時候亦有合作，而在 Bill 的其他計劃上面我都有提供意見。」
說一下你們的共同興趣－籃球吧！
Bill：「其實我沒有像 Horace 那般沉迷於球鞋，對玩具的興趣更只是一般，從小到大我都只會玩自己喜歡的玩具，例如超合金等等。我想差不多所有的男生都和我一樣，因為 Michael Jordan 的關係而喜歡打籃球，買下第一雙 Air Jordan 吧。」
H：「我們那個年代並沒有像現時的父母一樣，幫小孩子想好要參加什麼課外活動，那時的我們只考慮踢足球或者打籃球，只有這兩個選擇，而我覺得籃球在服飾上比足球更加吸引，加上《Slam Dunk》的出現，就算你不看 NBA 球賽，不穿 Michael Jordan，也會到漫畫店租這套漫畫來看看，因而便愛上了打籃球。」
Bill：「我想那時候的我們大概都差不多吧！」
Bill：「Horace 你又是什麼時候開始儲籃球鞋呢？」
H：「應該是唸大學的時候吧！那時自己剛開始做兼職賺錢，所以有了閒錢可以買自己喜歡的球鞋回來收藏。」
Bill 與 Horace 兩位都是靠自己雙手打拼的創業家，事業由零開始，然後一點一點慢慢累積回來，就這樣度過了第十個年頭。當 Bill 回想起創業初期遇到資金方面問題，他說：「當時真的很艱難。」
Bill 你可以談一下你的入行經過嗎？
H：「你為什麼會選擇從事玩具行業呢？」
Bill：「我和普通人一樣，要工作賺錢，只不過我選擇了一個沒那麼普遍的行業開始而已。我從 2005 年開始，轉眼間今年已經是第十年了。還記得當時第一個做的 Figure 是李小龍，他跟 Michael Jordan 都是我一生中最祟拜的人物。」
Bill：「在這個行業裡面工作，讓我實現到自己很多一直想做的事情，帶給我很多啟發，特別在待人接物方面。」「當你想開始一盤生意，卻缺乏資金的時候，你便要想辦法集資，一切從零開始；而要說服別人投資，過程真的是十分艱辛。此外，當時大眾對玩具人偶的認知停留在潮流層面，而且技術亦沒有目前般高⋯⋯」
H：「這當然不能與現在比較啦，現在就連在快餐店吃漢堡包的價錢也比以前高。哪當時是如何說服人家投資在你的生意上呢？」
Bill：「只能夠盡量有多少拿多少，然後一邊做一邊繼續集資。」
H：「這聽起來很高風險。」
Bill：「對啊，尤其當時自己什麼都沒有，只得手上幾張設計草稿，人家真的很難把錢給你，加上那時候自己的積蓄也不多，銀行當然不會借錢給我，所以最後只好向財務公司借貸，然後再請家人和朋友幫忙，才有錢將版權買回來。」
隨著製作技術發展越見成熟，與 Bill 剛入行時比較，大眾現時對玩具人偶已經改觀；它不僅僅是玩具，近年更成為了人們願意花上數千元去購買的收藏品。
為什麼現時大家比從前更留意 Figure 呢？
Bill：「由於技術進步，令 Figure 的造工更為仔細，更為逼真，而 Figure 也不再只是玩具，成為了人們的收藏品。」
H：「主要是消費模式的改變和時機。我想 Figure 的買家大部份都是滿足小時候的願望，小時候買不起這些模型，出來社會工作之後，有了一定消費，便願意花錢把這些童年回憶買回來。這一代人的想法是，既然賺回來的錢不足以用來買房子，倒不如把這些錢花費在吃喝玩樂之上，至少讓自己過得快樂一點。他們會覺得，這些玩具的價錢都只是一，兩千塊錢，可以負擔得起，我身邊有很多人都是這樣。」
Bill：「我想我們這一代人的價值觀都是這樣吧。」
與你入行之時比較，整體玩具人偶的市場發展是否比從前好？
Bill：「是的；從前只有喜歡收藏 Figure 的人才會買，但現時的人只要喜歡他的外型都會想買一個來收藏。」
球鞋和玩具兩者都是被人炒賣的單品，有時炒價還會比原價高出很多倍。對於這個炒賣現象，你們有什麼看法？
Bill：「應該是球鞋的炒賣情況比較嚴重吧！」
H：「商業社會就是這樣，而我亦都相信廠商也希望這樣。如果每件產品都是無限量供應的話便不會有人談論。其實不單只限於香港，世界各地都有人炒賣球鞋。市場需求高但供應有限的話就會造成價格上漲；當一樣東西是限量的時候，人們就會希望它是無限量供應的，而人的慾望總是無窮無盡的。至於廠商就希望能夠控制產品的供應量，同時把價格維持在一定水平。」
Bill：「Figure 的炒賣情況並沒有球鞋那麼嚴重，我們只有 Michael Jordan 系列稍為被炒起過。對我而言，我不希望我的產品會出炒賣的情，因為要承受球鞋的炒價已經很苦了，我不希望客人還要承受 Figure 的炒價。通常我會將生產數目控制在 5 千至 1 萬左右。」
H：「這個數目對全球來說還算是限量吧。」
Bill：「是的，但喜歡 Michael Jordan 的人實在太多了。」
為什麼當初會構思 NBA 系列呢？
Bill：「因為要找創作題材，所以便從自己的個人興趣出發，首先是李小龍、然後便是籃球。我早在 2007 年開始便與 Michael Jordan 接洽，當時花了很多時間嘗試與多方面聯繫，雖然將計劃書送出去，但對方根本沒有半點興趣，直到 2011 年 Michael Jordan 才答應與我們合作。」
Bill：「既然與 Michael Jordan 談不成合作，我便先向 NBA 入手，待我推出了 Kobe Bryant 和 Lebron James 的產品之後，才繼續與 MIchael Jordan 洽談，他們看過這些產品之後，再看過將來的計劃，就答允與我們合作。我不怕麻煩，特別是部份美國人都看不起我們亞洲人，所以我更要向他們證明自己是有能力可以做到的。」
與品牌合作的過程中有遇到什麼困難嗎？
B：「在技術層面上沒有什麼難度，反而在溝通上所遇到的問題更大，因為 NBA 方面的要求較為嚴謹，有很多限制，他們說要改就要改，其時我才發現原來自由度並沒有想像中那麼高。雖然品牌方面都會給予我們很大的自由度去創作，又會接納我們的建議，只是若然牽涉肖像權方面的問題就要小心處理；反而我們會專注如何在有限的資金上做得比以往更加好。」
說一下 Michael Jordan 對你們的影響吧！
B：「如果不是 Michael Jordan 的話，我便不會開始打籃球，」
H：「他的可觀性比其他籃球員較為高，我最欣賞他永不放棄的精神，在技術方面，我們沒有可能去到他的級數，但他對籃球和做人的態度就很值得我們學習，令我勇於嘗試，亦令我從事這個有趣的行業，令我覺得開心。」
B：「我也沒有感到後悔，而且我覺得未夠好玩，我喜歡冒險，刺激。我現在在思考 Figure 之中更多的可能性，」
談及將來的發展大計，Bill 表示將會繼續專注於籃球員 Figure 系列之上，而 Horace 則有著更宏大的夢想想要實現。
H：「目前有什麼計劃可以先與大家透露的嗎？」
B：「最近剛剛與 NBA 續約，並且將會繼續推出退役球員系列，而年尾就會推出 Allen Iverson 的 figure。暫時都不會再推出電影系列的產品，專注於發展 NBA 球星，而且想製作一些價錢較為大眾化的單品。目前我們在深圳設有分公司負責生產，而在上海和北京就有自己的專門店，但是我也想發展直銷，因為依靠別人去銷售自己的產品始終不會得到自己想要的效果，而且有很多限制。」
H：「其實物流發展目前已經非常成熟，送貨方式亦都越來越多」
B：「因為分銷商大部份都不太積極，而且發現有很多人都喜歡直接向我們購買貨品，所以便有了發展直銷的想法。」
H：「除了繼續發展網站之外，我想舉行更多活動，例如籃球聯賽，因為球鞋資訊方面已經非常流通。我的終極目標是在香港興建籃球場，甚至想透過 Kickstarter 集資。因為香港在場地供應方面非常缺乏，其實外面有很多人都願意出錢租用場地，但要在香港找到一個樓底夠高的地方是不容易的，而且配套方面都需要配合。」
H：「其實香港有很多球隊都需要場地練習，每個星期大約有 500 隊球隊在進行地下聯賽，而場地就是租用政府開設的籃球場，所以室內籃球場是有市場的，但就要進行完善規劃。」「至於網站方面，我們甚少推出產品，除了去年十週年之外，其他主要都是作慈善用途，又不能夠為出而出，覺得對不起買家。」
你們覺得籃球與玩具之間在發展方面還有著什麼可能性？
H：「在乎於品牌的合作度，例如版權方面，而我就認為未來的方向是 Figure 可否更多元化，例如內置對戰模式或者社交網絡的應用等等。」
B：「是的，我覺得未來的發展應該會著重於跨媒體的合作，視乎能夠撞出什麼火花。」
H：「其實有考慮過推出足球員的 Figure 嗎？」
B：「足球當中所包含的消費文化沒有籃球那麼多元化，如果造的話我會選擇最有型的球員來造。」
H：「說的也是。舉例來說，曼聯的球迷每年最多只會買三件球衣，或者一件夾克，就算我是一個忠實的曼聯迷，都不會購買球員的 Figure。」
B：「其實也有美式足球的人聯絡過我，雖然在當地是有市場，但我覺得在那邊進行生產始終有風險，所以暫時還是專注於籃球員系列。」
