獲 NIGO®️ 與木下孝浩加持等同無敵？談 UNIQLO 進軍潮流市場的策略

從最新公佈的 UNIQLO UT x KAWS x Sesame Street，到 UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON，再到更早前的 Futura 及 Pharrell Williams 等聯名企劃，UNIQLO 通過抓獲一系列有話語權的人物，在潮流市場上掀起了一些聲響，讓更多人能以平價的方式獲得一直想要的潮流單品。天橋時裝和潮流一向是有分野的，從現階段來看，這個來自日本的快銷品牌以兩種不同的方式處理它們。延續了 5 個季度並在 2015 年復刻的 Jil Sander「+J」、Helmut Lang 設計總監 Alexandre Plokhov 的「Urban Sweats」、Lemaire x UNIQLO 等合作系列，UNIQLO 在此選擇的都是與街頭潮流關聯不大的時裝品牌或時裝設計師。當然其中也有例外，於 2012 年開始合作了 2 個季度的 UNDERCOVER x UNIQLO 「UU」系列，因 UNDERCOVER 身上所集結的時裝 + 街頭 + 潮流屬性，得到 Hypebeast 們的追捧。

而潮流市場方面，UNIQLO 近年則是以 UT 項目來進行，產生的系列包括：SPRZ NY、American Movie Back to the 80’s、Disney Collection、PEANUTS 等，囊括藝術家、滑手、音樂人等，並於不同國家或地區發售當地獨佔限定。

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How UT made UNIQLO

T-Shirt 是潮流品牌中最為重要的載體和形式之一，從 Supreme、Stussy、A Bathing Ape®️…… 當中我們都不難看出 T-Shirt 幾乎都是其春夏系列中的核心所在，大多數的合作也是從 T-Shirt 出發。而從 2004 年開始啟動的 UT 項目，整體形式與潮流品牌的運行模式契合度相當高。

適逢品牌成立十週年之際，UNIQLO 更找來 NIGO®️ 擔當 UT 系列創作總監，除了對 T-Shirt 的設計及細節進行改良之外，還為 UT 帶來更多的可能性。從 2014 年開始，品牌就以 UT 項目作為一個端口，先後與 Pharrell Williams、Futura、KAWS、村上隆產生聯系，襲向潮流市場。無論是於大眾層面還是相對小眾的潮流受眾層面，都牽起了巨大的話題度。

KAWS

自 2016 年 KAWS 首次攜手 UNIQLO ，至今已合作到第四回。UNIQLO UT x KAWS x Sesame Street 聯名系列以美國兒童節目《Sesame Street》為主題，配合 KAWS 的 BFF 角色進行創作。

村上隆

UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON 的聯名系列，以 Doraemon 經典角色為主題，推出包括 T-Shirt 和玩偶在內的一系列聯名單品，村上隆參與創作了三款 T-Shirt 以及玩偶。

Kevin Lyons, Mike Mills, Geoff McFetridge, Jeffrey Brown, James Jarvis and Yu Nagaba

在今年 UNIQLO UT 的大主題「集合世界創造力」之下，攜手 6 大藝術家帶來全新的「MICKEY ART」系列。James Jarvis 是英國知名的插畫藝術家和玩具設計師，他與潮流品牌 Silas 推出的公仔人物「Martin」是最為經典的代表作品，策展人 Jeffrey Brown 是藝術圈中的資深人士，美國藝術家 Geoff McFetridge 的作品一般以極簡風格為主，來自紐約的街頭藝術家 Kevin Lyons 身兼創意總監、設計師和插畫家等多個頭銜，是最受街頭品牌青睞的藝術家之一，Mike Mills 則曾為 Beastie Boys、Beck、Sonic Youth 與 Ol’ Dirty Bastard 等著名樂隊設計過專輯封套。

而其中最值得關註的要數畢業於東京造型大學的日本人氣插畫家 Yu Nagaba（長場雄），因與知名日本生活潮流雜志如《POPEYE》、《BRUTUS》、《GINZA》等緊密合作而獲得大量潮流愛好者關注，更與如 BEAMS、Champion 等潮流品牌聯乘，其早前與電影《志明與春嬌》推出一系列單品更被搶購一空，可見其人氣一直有增無減。

Futura

2017 年街頭塗鴉藝術大師 Futura 也緊接著 KAWS 之後攜手 UNIQLO，將《Point Man》、《Point Man’s Henchmen》及《Atoms》等經典作品中的抽象畫作融入到系列設計中。

Pharrell Williams

2014 年 Pharrell Williams x UNIQLO 的「i am OTHER」就成為了當季 UT 的主打系列，這個聯名系列以創意平台 i am OTHER 的名義展開，一共打造了 26 款不同的單品。

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NIGO®️ is the KEY

「假設 NIGO®️ 擔當 UT 系列創作總監前，UNIQLO 與潮流市場產生的關聯是 30% 的話，那我認為他上任後，大概能達到 60-70% 吧。」一直關注潮流市場，現在也在運營品牌的 Frankie Ma 這樣認為。

自 90 年代開始在日本裏原宿活躍的 NIGO®️ ，經由經營 A Bathing Ape®️ 而蜚聲國際，他曾經合作過的單位包括但不限於 KAWS、adidas Originals、
另外，NIGO®️ 於潮流行業累積 20 多年經驗及人脈，對 UNIQLO 來說也是一個寶庫。人脈方面，與 NIGO®️ 相交甚好的還包括 Sk8thing、高橋盾、日本組合 EXILE 的 NAOTO 和 Mandy Sekiguchi、AMBUSH 主理人之一 VERBAL、小嶋陽菜等人。NIGO®️ 為 UT 帶來了包括：對圖案的把控，在保持 UT 大方向的同時加入個人喜愛的美式覆古等元素；在工藝上的改進，於現在的 UT 身上我們能看到 HUMAN MADE 的一些影子；在合作系列的設計上，還增添了不少小細節，例如 UNIQLO UT x 村上隆 x DORAEMON 2018 聯名系列中袖口位置的小太陽花，KAWS 合作系列中的簽名式 Logo。

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What more can UNIQLO do?

UNIQLO 於潮流市場上有相當大的進步空間，一般潮流品牌都是通過名人策略、意想不到且極具聲響的合作單位、限量發售這三種方式做起來的，以 UNIQLO 所擁有的各種資源優勢來看，如若希望擁有更強的潮流地位絕非難事。

The Way to Stardom

除了合作之外，名人在各種場合著用，於自己的 Instagram 帳號中發佈等動作都能帶來了相當大的轟動，如 Pharrell Williams 出任 UT 的代言人時，在各種場合著用品牌單品並於自己的個人社交平台帳號中展示，都帶來了相當大的轟動。

Unexpected Collaborations

「『UU』給予 UNIQLO 的意義不僅是理念升級，還有是整體產品的升級。」 Frankie Ma 認為高橋盾為 UNIQLO 帶來了很多的改變。這類合作企劃是品牌制造聲響的關鍵所在，UNIQLO 如若進一步踏足潮流市場，挑選與世界各地不同的潮流品牌進行合作，會是一條「捷徑」，如若大膽且不設限地想象，Wtaps、NOAH、Stampd 乃至 Ben Davis 都可以納入其中，他們都具備開發從 T-Shirt、外套、帽款、褲裝到包袋等單品的能力，制造出完整的合作系列。

Less is More

「UT 是一個更為獨立的 Section，NIGO®️ 的加入讓我們看到了比以往更多更豐富的合作，合作也變得個性更鮮明。只是，看著每季都有值得期待的款式，卻總會在擁有之前已發展成為大街小巷的爆款。」BSCOlife 所說的或許也是大多數潮流愛好者的感受。

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UNIQLO 或能靠限量發售來制造聲量，例如與藝術家的合作中，幫他們打造線下的 Pop Up Store，在其中販售極為限量的玩偶等周邊單品營造渴市的效應。這種手法在 AllRightsReserved 與 KAWS 的合作中就很常見，於長沙 IFS 登場的全新雕塑「KAWS:SEEING/WATCHING」落成時，就打造了以 KAWS 為主題的期間限定快閃店，販售限量版毛絨玩偶、毛絨玩偶匙扣、4 款收藏版鐵罐 T-Shirt、2 套特制玻璃杯套裝和 2 款帆布袋，這些東西在後來的炒價都上升了一倍甚至以上。

另外，木下孝浩加入後擔當的角色，應該會與潮流相關，但重心卻不在此。或許更值得關注的是，這位打造了 City Boy 形象的前主編，將會為 UNIQLO 帶來一個怎樣的全新形象更為合理。從 KAWS 到村上隆，UNIQLO 的確成功地借助 UT 找到了攻打潮流市場的新方式，但如何保持龐大銷量的同時，還在追求獨特個性的潮流文化中擁有更大的話語權，目前可以想象的空間還有很多，讓我們拭目以待品牌接下來的其它動作。