柳井正策略湊效－Uniqlo 業續大爆發

NIGO® 成為 Uniqlo 的 Creative Director 後撮合 UT x KAWS，Christophe Lemaire 入主 Uniqlo U 設計總監主理 UU，兩個獨立聯乘空前成功、掀起搶購潮，但這些熱爆時尚圈的話題作，都不是 Uniqlo 近一個月股價逆市急升的主因，撐起 Uniqlo 的是炎夏和 CEO 柳井正全新定價策略。這次業績爆發，全憑日本國內銷情帶動，本年夏天日本持續高溫，極端天氣刺激大眾換季意欲，Uniqlo 人流比去年上升 8%，自 2014 年以來增幅最大的一季；另一方面，日本首富兼 CEO 柳井正眼見提高售價的策略令銷售不升反跌，立刻反其道而行，下令將邊際利潤（Marginal Profit）壓至最低，再度奉行薄利多銷政策，結果 Uniqlo 日本 Outlet 錄得 18% 業績增長。雙管齊下，業績亮麗，母公司 Fast Retailing 股價上升至 YEN 35,080，市場分析員更看好股價可短時間上試 YEN 41,000。

Brexit 等因素令歐元英鎊貶值，日元再次成為避險投資，推高其匯價，而強勢日元不利外貿，Uniqlo 為此降低未來預期收入 25%，以對沖匯率可帶來高達 3.36 億美元的損失，否則 Uniqlo 前景將更明朗。到底薄利多銷柳井正曾說要 Uniqlo 成為世界第一的服飾品牌，到底會否成真？